Nos últimos anos, o mercado de produtos premium no varejo alimentar experimentou um crescimento expressivo, impulsionado por mudanças no comportamento do consumidor. A pandemia desempenhou um papel central nesse cenário, estimulando as pessoas a passarem mais tempo em casa e transformando suas cozinhas e ambientes em espaços de celebração e experimentação gastronômica. Isso impulsionou a demanda por bebidas premium, alimentos gourmet, ingredientes diferenciados e produtos de maior valor agregado.
Esse aumento no consumo de produtos premium reflete a busca dos consumidores por novas experiências cotidianas. Eles passaram a valorizar mais a qualidade dos ingredientes, a procedência e o cuidado em cada detalhe — desde a embalagem até o sabor. Esse cenário abre oportunidades para o varejo oferecer produtos que transmitem exclusividade e sofisticação, ao mesmo tempo que melhora as margens, atendendo ao desejo do varejo de vender itens de maior valor agregado.
Desafio da exclusividade e conveniência
Um dos maiores desafios do varejo alimentar ao vender produtos premium é equilibrar acessibilidade e exclusividade. O consumidor de luxo moderno espera conveniência sem abrir mão da percepção de valor. Para potencializar as vendas, o varejo pode adotar estratégias como a criação de kits gourmet, ofertas sazonais e parcerias com chefs e influenciadores. Combinar produtos premium com sugestões de preparo e experiências imersivas pode atrair consumidores que desejam trazer o luxo gastronômico para dentro de casa.
Exclusividade e personalização
A exclusividade é essencial para maximizar as vendas de produtos de luxo. Produtos de edição limitada, séries especiais ou embalagens diferenciadas criam uma sensação de urgência e desejo. Isso também pode ser uma realidade quando se trata de marcas próprias.
A personalização também está em alta, e o varejo pode explorar essa tendência oferecendo opções customizadas, como cestas gourmet sob medida para datas comemorativas. Isso fortalece a conexão emocional do consumidor com a marca e agrega valor à compra.
Visibilidade no PDV
Com o espaço nas prateleiras sendo altamente disputado, aumentar a visibilidade dos produtos premium no ponto de venda (PDV) pode ser um desafio. Esses produtos, por terem menor rotatividade e ocuparem menos espaço que os de massa, exigem estratégias específicas. Criar áreas exclusivas como corners gourmet e usar visual merchandising que destaque esses itens de forma atraente e educativa são abordagens eficazes para conectar os produtos ao estilo de vida de luxo.
Integração de canais: físico e digital
Embora o e-commerce esteja em ascensão, o PDV físico ainda desempenha um papel crucial no mercado de luxo, pois proporciona uma experiência sensorial única. No entanto, é fundamental integrar os canais físico e digital para garantir uma jornada de compra fluida. Eventos como degustações, workshops e experiências exclusivas no PDV podem cativar o cliente, enquanto o e-commerce deve oferecer interfaces elegantes, packs virtuais diferenciados, frete grátis, parcelamento e outras vantagens que reforcem o valor do produto.
CRM e fidelização
Investir em CRM e em programas de fidelização personalizados é outro elemento essencial. Programas que oferecem vantagens exclusivas, como acesso antecipado a novos produtos, promoções diferenciadas, brindes e convites para eventos, reforçam a lealdade, aumentam a chance de trade up da categoria e cria mais vínculos emocionais entre consumidor e marca.
Datas Sazonais e novas oportunidades
Além das datas tradicionais, como destaque para o Natal e Dia dos Namorados, o varejo pode explorar novas ocasiões sazonais para promover produtos premium. Celebrações como aniversários, casamentos e eventos corporativos são oportunidades para ativar o mercado de luxo. Campanhas específicas para essas datas, com foco em presentes ou em itens-chave para experiências gastronômicas, podem aumentar o ticket médio e atrair consumidores que buscam essa exclusividade.
Portanto, o mercado de produtos premium no varejo alimentar está em expansão e oferece inúmeras oportunidades para varejistas que souberem se adaptar às novas demandas dos consumidores. O segredo do sucesso está em proporcionar uma experiência de compra diferenciada, que vá além do produto em si e conecte o consumidor a um estilo de vida aspiracional. Ao equilibrar inovação, exclusividade e propósito, o varejo pode cativar e surpreender consumidores em busca de luxo e sofisticação, além de aumentar suas margens e se destacar da concorrência.
Fernanda Dalben é diretora de Marketing da rede de Supermercados Dalben.
*Este texto reproduz a opinião do autor e não reflete necessariamente o posicionamento da Mercado&Consumo.
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