A ressignificação do varejo e, em especial das lojas físicas, elevou a importância das experiências como fator de engajamento entre pessoas e marcas. De forma mais abrangente, o varejo assumirá o papel de estimular o desenvolvimento das pessoas, prover meios para que elas possam ampliar sua rede social ou criar espaços para socialização.
Incorporará também a tarefa de entreter e divertir seus clientes nos seus espaços físicos, por meio de micro-experiências, que são interações breves, que não podem ser replicadas por meio online e estão permanentemente disponíveis. O domínio de micro-experiências representa a mudança no cenário do varejo, o aumento da experimentação e a mudança no papel da loja tradicional.
A seguir estão sete elementos chaves que deverão ser considerados para aplicar o conceito de micro-experiências:
- Pequena escala;
- Físico por natureza, não pode ser replicado online;
- Autêntico e possível de se realizar;
- Precisa ser a extensão da marca;
- Tem a missão de aumentar o valor da transação principal;
- Executável e escalável;
- Para aumentar a chance de sucesso, são necessários dados para apoiar as iniciativas.
Neste mesmo sentido, para se conectar ao contexto das novas gerações, a NTWRK consegue entregar para o cliente experiências inclusivas e ao mesmo tempo exclusivas. Em linguagem adequada ao contexto das novas gerações, ela extrapola barreiras físicas, onde todo mundo conectado pode viver a cultura experiencial de compra em tempo real e trocar experiências. Oferece ainda exclusividade ao proporcionar acesso às edições limitadas de produtos, customizadas em tempo real por grandes astros do cinema e do esporte.
Importante ressalvar que diferente do passado a atual arquitetura de experiências no varejo não se restringe a promover diversão, bem-estar ou pertencimento entre os clientes. Ela passa também por transformar funcionários em ativos embaixadores da marca. Não basta apenas gerenciar as experiências do cliente, é necessário gerenciar de acordo com o contexto acompanhando sua jornada de vida.
O engajamento do cliente orientado ao contexto é um passo significativo além do antigo conceito de “customer experience”. Ele aproveita a inteligência artificial para entender o contexto do cliente em primeiro lugar e usa modelagem e correspondência de padrões de grandes quantidades de informações internas e externas para encontrar conexões (oportunidades e ameaças) que o cliente talvez nem tenha considerado anteriormente.
Gerenciar a experiência de seus clientes quando eles estão em contato com sua marca ou quando você está entrando em contato com eles é claramente importante. Mas o centro da experiência do consumidor é o seu negócio, o que leva ao pensamento de dentro para fora, em vez de fora para dentro.
Fato inegável é que o novo varejo, com tantas opções de canais e marcas à disposição das pessoas, não permite que lojas físicas ou virtuais possuam processos que dificultem a experiência do consumidor. A ordem é eliminar fricção e elevar o prazer. Porque, afinal de contas, o que as pessoas compram mesmo é a chance de viver bons momentos, patrocinados pela marca que elegeram.
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