A Dentz, uma rede de clínicas odontológicas com 25 unidades e foco no segmento popular, percebeu que o financiamento dos tratamentos em parcelas pelo cartão de crédito eram inviáveis. O meio de pagamento não é uma realidade para todo brasileiro, menos ainda um cartão de crédito com limite. A estratégia, então, foi negociar linhas de crédito para tratamentos com bancos e fintechs, com boletos que podem ser pagos em até 24 vezes. O modelo trouxe resultado e a Dentz, que abriu sua primeira clínica em 2018, já ultrapassou os 60 mil tratamentos.
A empresa fechou 2021 com faturamento de R$ 25 milhões, sendo R$ 18 milhões desse tipo de financiamento, segundo Tiago Carvalho, fundador e presidente da Dentz. E a previsão para 2022 é de faturar R$ 36 milhões. “Meu maior sonho é abrir a Dentz no Nordeste, a primeira deve ser no Ceará.”
Como funciona o financiamento do tratamento?
A taxa de antecipação do cartão, de 18%, era um impeditivo. Fora isso, muita gente não tem cartão de crédito. Lançamos um projeto com bancos e fintechs para o pagamento parcelado no boleto, em até 24 vezes. Hoje, 72% de tudo que fazemos é financiado. Hoje temos nosso cartão próprio também.
Como estão os planos de expansão da empresa?
Em 2019, fechamos o ano com 12 unidades. Em 2020, com a pandemia, começou nosso projeto de financiamento, e investimos em tecnologia, novas formas de marketing e captação de clientes. Fechamos o ano com 14 clínicas. Em 2021, abrimos mais dez e avançamos no interior de São Paulo. Em 2022, vamos abrir mais 26 unidades, sendo 12 no novo modelo “converta sua clínica”, em que o dentista converte a clínica que já tem em uma Dentz. Meu maior sonho hoje é abrir no Nordeste, e a primeira deverá ser no Ceará.
Quantas pessoas já foram atendidas pela Dentz?
Já atendemos, até hoje, 60 mil pessoas. Só neste ano foram 30 mil.
Com informações de Estadão Conteúdo (Fernanda Guimarães).
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