A Mondelēz Brasil, dona de marcas como Lacta, Oreo, Trident, Bis, Club Social e Sonho de Valsa, vê a regionalização como um dos principais motores de crescimento da operação brasileira, com o plano de que essa estratégia responda por cerca de um terço do crescimento da companhia no País até 2030.
A estratégia passa a operar a partir de uma leitura de micromercados, levando em conta variáveis como hábitos de consumo, maturidade das categorias, potencial de expansão, dinâmica do varejo e particularidades culturais de cada região. O objetivo é garantir que marcas, portfólio, comunicação e execução estejam cada vez mais conectados à realidade local dos consumidores.
“Ampliamos nosso olhar estratégico e passamos a tomar decisões hiperlocais, baseadas nas características e hábitos de consumo de cada região. Isso muda nossa forma de execução e reforça, ainda mais, nosso olhar atento ao consumidor. O Brasil nunca permitiu uma lógica única de atuação. O que estamos fazendo agora é aprofundar essa inteligência para transformar dados e conhecimento regional em ações cada vez mais relevantes para cada mercado”, afirma Juliana Bonamin, VP de Vendas da Mondelēz Brasil.
A nova abordagem combina dados de vendas, participação de mercado, potencial de crescimento e comportamento de consumo para orientar a estratégia. A partir dessa leitura, a companhia direciona investimentos, define prioridades comerciais e adapta sua atuação conforme o papel de cada mercado.
A regionalização também influencia diretamente decisões de portfólio, calendário promocional, comunicação e execução no ponto de venda. Em vez de replicar uma estratégia única nacionalmente, a companhia busca adaptar suas iniciativas às diferentes realidades do País, respeitando contextos culturais, ocasiões de consumo e dinâmicas específicas do varejo local.
Ao integrar inteligência analítica com conhecimento de campo, a Mondelēz Brasil consegue capturar nuances culturais e comportamentais que não aparecem apenas nos números, mas fazem diferença na execução e na conexão com os consumidores. Essa combinação entre tecnologia, proximidade e sensibilidade local tem sido essencial para sustentar o crescimento de forma contínua, equilibrando escala nacional com relevância regional.
Ativações locais fortalecem conexão com consumidores
A regionalização também se traduz por meio de ativações e experiências desenhadas para gerar conexão cultural e relevância local. Durante a Páscoa de 2026, por exemplo, Lacta partiu da campanha nacional “Abriu um Lacta, já é Páscoa” e desenvolveu desdobramentos específicos para diferentes capitais brasileiras.
Em Salvador, a comunicação incorporou elementos da cidade, como o Centro Histórico e o Elevador Lacerda. Já no Rio de Janeiro, a marca levou a Páscoa para a Sapucaí logo após o Desfile das Campeãs, em uma ação que exibiu parreiras digitais de ovos de chocolate, conectando o encerramento do Carnaval ao início da principal sazonalidade da categoria.
A lógica hiperlocal também esteve presente em iniciativas recentes de marcas como Trident e Club Social durante o Carnaval de Salvador.
“Mais do que crescer, queremos crescer com consistência e relevância. E isso só acontece quando combinamos dados, execução e entendimento profundo das pessoas em cada região. Os dados são fundamentais, mas acreditamos que grandes decisões acontecem quando unimos inteligência tecnológica com proximidade humana e conhecimento real do consumidor”, conta Cristiano Valio, diretor sênior de vendas da Mondelēz Brasil.
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