De acordo com executivos presentes na CCXP Unlock, as parcerias entre marcas têm criado uma onda lúdica no varejo, trazendo inovação e novas formas de engajar os consumidores. Mais do que parcerias comerciais, essas iniciativas criam experiências únicas e significativas, conectando marcas e públicos de maneiras inesperadas.
Durante o painel “As Transformações no Varejo e Produtos Co-Branded”, realizado no CCXP Unlock, evento de negócios do entretenimento realizado no São Paulo Expo entre os dias 3 e 4 de dezembro, especialistas destacaram como parcerias estratégicas entre marcas estão redefinindo o mercado e criando novas conexões com os consumidores.
O evento reuniu executivos como Valmir Feil, diretor geral da Fini; Thiago Fernandes, COO & Business Development Director da Senna Brands; Gabriel Simas, head de Marketing; e Gabriela Bonetto, head of Natura Lab. O painel teve mediação de Melissa Caetano, diretora de Marketing e Estratégia de Live XP na Omelete Company.
“O varejo precisa ser divertido. Sem entretenimento, o cliente não compra. As collabs criam essa experiência lúdica no ponto de venda”, afirmou Valmir Feil, diretor geral da Fini.
Feil exemplificou com o case Carmed e Fini, uma parceria que nasceu do lançamento de hidratantes labiais e que se tornou um sucesso viral. As marcas chegaram a faturar R$ 40 milhões em menos de 20 dias. “Essa parceria mudou a categoria. As collabs não são algo passageiro, elas vieram para ficar. Tanto que ampliamos a linha com produtos como gel dental e enxaguante bucal”, destacou.
Thiago Fernandes, COO da Senna Brands, reforçou a ideia de que collabs são ferramentas estratégicas duradouras e não modismos. Ele explicou que, na construção da marca Senna, a elasticidade é a chave, com um portfólio que vai de roupas e acessórios a empreendimentos imobiliários. “O mais importante é garantir que a colaboração faça sentido para o consumidor, mantendo a integridade e a essência da marca”.
Gabriel Simas, head de Marketing, trouxe um olhar sobre o impacto das collabs na audiência. Ele compartilhou a experiência de sua passagem pelo TikTok, onde a parceria com o Itaú no Rock in Rio se destacou por combinar a força de duas marcas para atingir públicos distintos. Segundo ele, “a troca de influência é poderosa. Uma marca empresta relevância à outra, criando novas oportunidades para ambas”.
Já Gabriela Bonetto, head do Natura Lab, destacou os desafios de tempo e inovação em colaborações de grande escala. Segundo ela, a parceria entre Natura e Nespresso foi desenvolvida em tempo recorde, mas exigiu adaptação constante. “É preciso aprender com as dificuldades e encontrar formas de tornar o processo mais fluido”, afirmou. A iniciativa aproveita mais de duas toneladas de cápsulas de café recicladas por ano, com 10% das bisnagas de creme para mãos Ekos Castanha sendo feitas a partir do alumínio dessas cápsulas.
Para os especialistas, o futuro do varejo está em experiências únicas, personalização e sustentabilidade. “Colab e entretenimento, quando bem utilizados, são ferramentas eficazes para criar legado e emocionar gerações”, concluiu Fernandes. Bonetto complementou com uma visão de mercado: “O futuro é colaborativo, sustentável e regenerativo”.
No encerramento do CCXP Unlock, a palavra central ficou com Feil: “Sem diversão, não há conexão emocional. E o cliente só compra quando se sente parte dessa história”.
Imagem: Mercado&Consumo
