A rede de farmácias Pague Menos está ampliando a aposta em artigos de marcas próprias após alcançar R$ 1 bilhão em vendas de itens do segmento. Além de vender itens de primeiros-socorros que levam o nome da rede, a Pague Menos tem marcas como Amorável (produtos para mamãe e bebê), Power Vita (vitaminas), Gnano (dermocosméticos) e Nutrabix (alimentos), entre outras.
“Alcançar R$ 1 bilhão em faturamento em 2025 com nossas marcas próprias é um resultado que consolida a confiança do consumidor na proposta da Pague Menos e válida nossa estratégia de oferecer qualidade com preço acessível. Este marco nos permite acelerar a construção e impulsionamento de marcas fortes e relevantes no varejo farmacêutico brasileiro”, afirma Jonas Marques, CEO da Pague Menos.
Um levantamento da Nielsen mostra uma tendência positiva e de ganho de importância das marcas próprias na América Latina. De acordo com IQVA MAT Nov/25, o mercado desses itens no varejo farmacêutico atingiu R$ 5,3 bilhões, representando 4,9% do faturamento do setor, crescendo de forma acelerada.
A estratégia da Pague Menos
Nos últimos cinco anos, a Pague Menos registrou um crescimento de 20% em marcas próprias, quase 8 pontos porcentuais acima do mercado. Agora, a empresa vai aumentar em cerca de 3,5 vezes o investimento da frente.
Como parte da expansão e da estratégia para o novo momento da companhia, a arquitetura de marcas próprias será simplificada. Juntas, as marcas atenderão a mais de 40 categorias e cerca de 800 SKUs.
Segundo Mariana Senhore, diretora de Marcas Exclusivas da companhia, o objetivo é ampliar a disponibilidade, garantir consistência de performance e fortalecer a proposta de valor em lojas físicas, e-commerce e serviços, potencializando fidelização e recorrência.
“A escolha das categorias estratégicas é fundamental para o próximo passo, sendo necessário combinar categorias potenciais que tenham boa margem e capacidade de construção de equity. Dessa forma, apostaremos principalmente em vitaminas e suplementos, cuidado facial e corporal, além de proteção solar”, diz Mariana.
Para sustentar este novo momento e acelerar a execução do plano de ação, a Pague Menos reforçou o time com a contratação de Julia Andrade como gerente de Marketing e Trade de Marcas Exclusivas, e vai continuar a expandir o time durante o ano de 2026.
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