Por Jean Paul Rebetez*
Nos meus últimos trinta anos de profissional de varejo posso dizer que já sentei em todas as cadeiras na gestão de negócio, empresário, gestor corporativo e consultor.
Não posso deixar de mencionar a quarta cadeira de consumidor atento, ávido, quase um profissional do ramo, apaixonado pelo mercado.
Nestes 30 anos de atuação, passei por empresas de “dono” assim como as de capital aberto e na consultoria, esse leque se abriu de tal maneira, que me levou a ter contato com estruturas complexas e de faturamento acima de dois dígitos de bilhão.
Poderia resumir o que considero mais importante dentro do tema gestão em alguns poucos e importantes tópicos que faço questão de relacioná-los aqui e dividí-los com vocês.
Não tenho a pretensão de considerá-los válidos a todos, mas um registro desta história profissional que tive a oportunidade de vivenciar e aprender com diversos profissionais e suas múltiplas características.
- LUCRO é o que vale na Gestão de Negócios. Essa é a verdade absoluta! Não confundir com faturamento, esse às vezes pode enganar na ordem das prioridades. Os negócios começam ou terminam pela geração ou não de lucro, tão simples assim!;
- A partir do LUCRO, os negócios criam um círculo virtuoso, de investimentos em tecnologia, inovação, produtos e pessoas;
- Fazer mais com menos é o valor fundamental que sustenta a eficiência. Literalmente demonstra o inconformismo da gestão na busca pelo resultado e isso não significa fazer de qualquer maneira ou não fazer;
- O gestor tem que ter três coisas em mente: gerar receitas, cortar despesas não estratégicas e garantir processos eficientes na sua operação. As demais atividades ficam em um segundo plano;
- Promova, remunere, demita pela performance, MERITOCRACIA SEMPRE!;
- Investimentos e expansões responsáveis sempre! Otimismo desenfreado não combina com os negócios e algumas práticas podem levar a prejuízos irrecuperáveis;
- Não compre demais, gerando coberturas que seu negócio não precisa;
- Captação de recursos financeiros não compensa aos custos do nosso mercado financeiro, invariavelmente, a geração de lucro não é o suficiente para arcar com empréstimos;
- A velocidade de expansão do seu negócio tem que ser permitida com a possibilidade de geração e resultado do negócio. Primeiro venda depois invista!;
- #FICAADICA: equilíbrio entre PJ e PF é tudo! Não descuide da saúde por nada nesse mundo e faça esporte!
Esse é meu extrato da síntese na gestão de negócios, após presenciar sucessos e muitos insucessos corporativos. Encontrar pessoas inspiradoras de formas diferentes na sua atuação.
Quer saber mais? Entre em contato conosco (jean.rebetez@gsagr.com.br) e aproveite o LATAM Retail Show, que será realizado neste mês de agosto nos dias 23, 24 e 25 de agosto, no Expo Center Norte em SP.
*Jean Paul Rebetez é head de Entrega de Projetos da GS&AGR Consultores