A Copa do Mundo de 2026 deve consolidar a transformação de grandes eventos em gatilhos diretos de consumo digital. Nove em cada dez brasileiros pretendem comprar produtos ou serviços motivados pelo torneio, aponta levantamento da Rakuten Advertising. Mais da metade dos entrevistados (53%) já declara decisão definida, enquanto 26% demonstram alta propensão de compra, sugerindo um encurtamento do funil e maior previsibilidade para marcas e varejistas, especialmente no ambiente online, onde 73% dos consumidores afirmam que devem aumentar seus gastos durante o período.
A dinâmica de consumo também se antecipa ao calendário esportivo, já que cerca de 63% dos consumidores concentram suas compras antes do início da Copa, entre semanas e meses que antecedem o torneio, enquanto 16% ainda compram durante os jogos, impulsionados por estímulos de urgência. O comportamento aponta para uma lógica híbrida, que combina planejamento com decisões em tempo real e exige estratégias capazes de capturar ambos os momentos.
Fragmentação da audiência
Ao mesmo tempo, a fragmentação da audiência redefine o ambiente competitivo. A TV aberta mantém alcance relevante (72%), mas já divide espaço com plataformas digitais, como YouTube e CazéTV, que atingem 62%, enquanto as redes sociais chegam a 63%. Esse equilíbrio acelera a migração para estratégias omnichannel, nas quais descoberta, consideração e compra acontecem de forma integrada entre diferentes canais.
Nesse contexto, creators e afiliados deixam de atuar apenas na geração de awareness e passam a influenciar diretamente a conversão. O estudo mostra que 83% dos consumidores consideram recomendações de influenciadores, e 71% levam em conta links de afiliados.
Apesar da sofisticação dos canais, os critérios de decisão permanecem ancorados em fundamentos clássicos. Frete competitivo (47%), confiança na loja (44%) e preço (43%) lideram, enquanto o mobile se consolida como principal interface de consumo, com 66% dos brasileiros priorizando o smartphone. O resultado é um ambiente mais maduro, em que conveniência, credibilidade e experiência digital definem a conversão, e no qual a Copa de 2026 deve funcionar como um teste de escala para o varejo online no País.
Imagem: Envato
