Após um ano no Brasil, completados em maio, o TikTok Shop vê crescer a conversão de vendas pelo modelo de compra por descoberta. Segundo pesquisa realizada com 17 mil usuários, 57,8% dos consumidores concluem compras diretamente no marketplace após descobrirem produtos em vídeos publicados no TikTok.
Desde a chegada ao País, a plataforma registrou crescimento de 102 vezes no GMV médio diário por mês. No período, a média de criadores afiliados ativos, aqueles que realizaram ao menos uma venda no dia, cresceu 46 vezes.
“Tínhamos projeções otimistas, mas os números desse primeiro ano superaram a expectativa. Esses 12 meses mostraram que o consumidor brasileiro está cada vez mais aberto a uma experiência de compra baseada em descoberta, entretenimento e em interatividade”, afirma Gustavo Mondo, head de Categoria do TikTok Shop no Brasil.
O live commerce têm papel relevante na conversão de vendas dentro da plataforma. Entre maio de 2025 e maio de 2026, o número médio diário de transmissões ao vivo cresceu 20 vezes, enquanto o GMV médio diário gerado pelas lives avançou 161 vezes.
“O live commerce cria uma proximidade com o público e oferece a possibilidade de interatividade em tempo real. Ao mostrar o produto ao vivo, conversar com a audiência e responder dúvidas na hora, o vendedor transforma interação em confiança e confiança em compra. É a experiência da loja física transportada para o digital, mas com alcance e escala muito maiores”, afirma.
O ranking de mais vendidos ao longo deste primeiro ano evidencia a diversificação de produtos e de interesses na plataforma.
Confira os 3 itens mais vendidos divididos por subcategoria
Moda
Calças femininas;
Camisetas e blusinhas femininas;
Vestido casual feminino.
Beleza
Bodysplash feminino;
Bodysplash masculino;
Perfume masculino.
Casa&Decoração
Panelas e frigideiras;
Lençois e fronhas;
Garragas térmicas.
Eletrônicos
Fones de ouvido;
Película de tela e cases de computador;
Smart watch.
Lives ampliam conversão
Primeira marca de beleza e cuidados pessoais a vender no TikTok Shop no Brasil,a Natura liderou a Black Friday da plataforma em novembro de 2025. Na data, registrou recorde de vendas e colocou três produtos entre os dez mais vendidos da categoria de perfumaria.
Durante a Black November, a marca realizou uma série de transmissões ao vivo com a participação de 70 consultoras de beleza. No dia da Black Friday, promoveu uma live de 12 horas que elevou em 228% a conversão de consumidores que haviam abandonado o carrinho de compras.
Na categoria de moda, a Riachuelo acumulou mais de 130 mil pedidos na plataforma, com destaque para produtos que ganharam visibilidade entre os usuários, como calças
A varejista também realizou o primeiro Super Brand Day do segmento de moda, com uma campanha que incluiu conteúdos exclusivos com a influenciadora Silvia Braz.
Imagem: Mercado&Consumo
