A Track&Field tem apostado em iniciativas de omnicanalidade para consolidar seu ecossistema. A estratégia tem contribuído com o aumento das vendas, otimização da produtividade das equipes e elevação do ticket médio.
As vendas influenciadas digitalmente (social selling) registraram crescimento de 35,2% no último trimestre em comparação ao ano anterior. O número representa 40% do sell out total do período.
Utilizada por 229 lojas, as vendas via “vitrine infinita” dobraram sua representatividade em compras digitais. As vendas do e-commerce cresceram 25,5% quando comparadas a 2022, reforçando os resultados obtidos a partir das melhorias feitas com foco na experiência do consumidor.
Além disso, 78,5% das vendas captadas pelo e-commerce foram faturadas pelas lojas físicas, que operam como minicentros de distribuição.
O tfmall, marketplace de produtos premium, ganhou 3 novos sellers durante o quarto trimestre de 2023, totalizando 9 marcas que a empresa considera ter alta sinergia com a T&F e seus consumidores. Já a TFSport atingiu mais de 588 mil usuários ao final do ano, com crescimento de 52,0% YoY. São mais de 6 mil treinadores conectados ao aplicativo, oferecendo aulas e eventos.
Expansão nacional e internacional
Em 2024, o foco da companhia se mantém na ampliação da capilaridade por meio da rede franqueada e em dobrar o número de lojas reformadas, considerando próprias e franquias.
Neste semestre, a Track&Field também inaugura sua primeira loja na Europa, em Cascais, Portugal. “É o início de um projeto de expansão internacional, no qual estamos entrando não somente com a abertura de uma loja, mas com todo o ecossistema de bem-estar da marca, incluindo o nosso modelo de franquias e a plataforma de eventos e experiências TFSports”, afirma Fernando Tracanella, CEO da Track&Field.
Principais números | 4T23
A Track&Field anunciou seus resultados financeiros do quarto trimestre de 2023 (4T23) e o acumulado do ano. Nos últimos cinco anos a companhia triplicou de tamanho e vem apresentando um crescimento médio anual de vendas da rede de 26%.
A receita líquida teve um aumento de 19,8% no 4T23 em relação ao mesmo período de 2022 e atingiu R＄ 221,9 milhões. Os últimos três meses do ano foram puxados pelas vendas desde a Black Friday até o Natal.
No acumulado de 2023, a receita líquida totalizou R＄ 683,7 milhões, 20,5% mais que o registrado no ano anterior. O EBITDA ajustado cresceu 23,5% na comparação com 2022, fechando em R＄ 155,8 milhões enquanto o lucro líquido ajustado aumentou 20,8%, somando R＄ 120,8 milhões.
O lançamento de novos produtos e a estratégia de inovação e expansão, ancorada pela consolidação do novo modelo de loja, aceleração dos canais digitais e a omnicanalidade contribuíram para o desempenho registrado.
“Tivemos uma excelente receptividade do aumento da grade da linha Kids, onde passamos a oferecer produtos a partir do tamanho 4, e da Linha Teen, lançada em dezembro, voltada para crianças e adolescentes que buscam conforto e estilo, consolidando a Track&Field como uma marca que veste todas as gerações”, analisa Tracanella.
Outro fator que contribuiu com esse desempenho foram as 32 inaugurações no ano, somando 359 lojas em todo Brasil. No último trimestre de 2023, 17 lojas foram abertas e 21 foram reformadas para o novo conceito. “As lojas reformadas crescem o dobro”, comenta Tracanella.
O sell out (volume total vendido ao consumidor final) do 4T23 aumentou 20,1% em relação ao mesmo período do ano anterior, chegando a R＄ 390,4 milhões. O número cresceu para R＄ 1,2 bilhão no acumulado de 2023, um aumento de 19,4% quando comparado com 2022. As lojas reformadas cresceram 34,8%.
Principais números | Acumulado 2023
Imagem: Divulgação
