A Don Luiz ampliou sua presença no mercado de licores em 2025, com avanço de participação tanto no canal indireto quanto no varejo. Segundo dados da empresa, o market share no canal indireto passou de 6,9% para 7,9%, enquanto no varejo, que inclui autosserviço e atacados, atingiu 8,79%.
O crescimento está associado à expansão das ocasiões de consumo e à maior inserção da marca em eventos e encontros sociais. Lançada em 2018, a marca também ampliou sua capilaridade e passou a estar presente em mais de 8 mil pontos de venda no país, entre supermercados, atacados, empórios e canais especializados.
“Nosso avanço não veio do aumento da intensidade de consumo, mas da expansão de contextos e pontos de contato com o consumidor. Trabalhamos para inserir a marca de forma recorrente nos rituais sociais, como festas, churrascos e encontros entre amigos”, afirma Rafael Medeiros, COO da Don Luiz.
Trade marketing
As ações de trade marketing e experimentação contribuíram para os resultados, segundo a empresa. No Réveillon de 2025, a Don Luiz participou de mais de 12 eventos em Alagoas, Bahia, Rio de Janeiro e Santa Catarina, alcançando cerca de 65 mil pessoas e registrando o consumo de mais de 107 mil doses.
No Carnaval de 2026, a marca esteve em ao menos 10 eventos no Rio de Janeiro, com ativações como bares e espaços de interação, além de outras três iniciativas sem presença direta. As ações impactaram aproximadamente 50 mil pessoas e geraram o consumo de cerca de 65 mil doses.
Durante o período, a marca estruturou campanhas promocionais no e-commerce, com mecânicas de incentivo à compra e estímulo à experimentação, reforçando a integração entre canais físicos e digitais.
No digital, a companhia reforçou a atuação com campanhas promocionais no e-commerce, voltadas à conversão e experimentação. Em paralelo, ampliou a operação com distribuidores, atacadistas e varejistas. A loja oficial da marca no Mercado Livre superou 5 mil vendas em 2025 e atingiu o статус de Mercado Líder Platinum.
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