Enquanto muitas empresas apostam em campanhas nacionais padronizadas, a M. Dias Branco tem seguido o caminho oposto: transformar a regionalização em estratégia de crescimento. Dona de marcas como Vitarella, Piraquê e Isabela, a companhia aposta nas identidades culturais de cada região para fortalecer conexão emocional com o consumidor e ampliar relevância nacional.
Em entrevista à Mercado&Consumo, a diretora-executiva de Marketing da companhia, Anna Carolina Teixeira, resume a visão da empresa em uma frase: “Para o Nordeste, São João é mais importante que a Copa do Mundo.”
Assim, o foco atual da M Dias Branco na região neste período está nas ativações ligadas às festas juninas. A marca Vitarella passou a investir em ações específicas para o período e fechou parceria com o cantor João Gomes, escolhido justamente por representar essa conexão cultural. A estratégia envolve campanhas, ativações no varejo e comunicação integrada para reforçar proximidade com o consumidor nordestino.
No Sudeste, as ações se concentram na Copa do Mundo. Categorias como snacks e salgadinhos ganham protagonismo nas campanhas voltadas ao consumo compartilhado durante os jogos. “São ativações diferentes para conectar as marcas culturalmente ao consumidor”, define.
Além disso, a própria ligação das marcas com suas regiões tem sido cada vez mais destacada. A Piraquê, originária do Rio de Janeiro, preserva o que a executiva chama de “alma carioca” mesmo com a expansão nacional. No Sul, as embalagens da marca Isabela passaram a contar com a bandeira do Rio Grande do Sul como forma de homenagear seu Estado de origem.
Segundo a executiva, entender as diferenças culturais do consumidor brasileiro se tornou essencial para definir campanhas, ativações e até a forma como cada marca da M Dias Branco se posiciona no varejo. “Tentamos respeitar a regionalidade e o DNA da marca, mas garantindo escala para alguns movimentos.”
Saudabilidade e indulgência na estratégia da M Dias Branco
Na Apas Show 2026, a M Dias Branco também destacou os lançamentos voltados a algumas das tendências mais fortes do mercado atualmente: indulgência, saudabilidade e conveniência. Segundo Anna Carolina, o maior desafio da companhia nesse sentido é equilibrar um portfólio amplo e tradicional com as novas demandas de consumo. Mas a diversidade de marcas permite à companhia acompanhar diferentes momentos da jornada do consumidor ao longo do dia.
“A saudabilidade e a conveniência aparecem mais no começo do dia, enquanto a indulgência surge como um conforto emocional ao longo da tarde e da noite”, afirma. Nesse contexto, produtos como biscoitos, massas e snacks cumprem funções distintas conforme o hábito de consumo.
A companhia também tem ampliado investimentos em produtos funcionais e proteicos por meio da marca Jasmine, adquirida em 2020. Entre os lançamentos apresentados pela M Dias Branco na Apas Show 2026, estão granolas proteicas com sabores indulgentes, como cocada e pistache com chocolate branco, além de cookies enriquecidos com proteína. A companhia também ampliou sua linha de biscoitos ricos em fibras, mirando consumidores que desejam alternativas mais nutritivas dentro de categorias tradicionais.
Confira, a seguir, a entrevista completa de Anna Carolina Teixeira, diretora-executiva de Marketing da M Dias Branco, ao Bora Varejar Especial.
Imagem: Divulgação
