Quem mexeu nos meus canais?
A história se repete. Ainda hoje, não sabemos quem mexeu no queijo do popular livro “Quem mexeu no meu queijo?,...
Atacarejo ou proximidade: quem ganha a preferência do consumidor?
Nos últimos anos, o varejo alimentar latino-americano e o brasileiro tem apresentado forte crescimento em dois tipos de formatos de...
Soluções práticas para aumentar a rentabilidade de pequenas e médias empresas
Em um cenário de crescente competitividade e margens de lucro cada vez mais apertadas, a busca por eficiência operacional tornou-se...
Estratégia de loja perfeita: colocando o shopper no centro das decisões no ponto de venda
Um dos temas mais relevantes na relação entre as indústrias e seus clientes varejistas é o sell out, ou seja,...
Como conseguir bons resultados com seus distribuidores
Um dos desafios mais complexos para as indústrias de bens de consumo no Brasil é atingir alta cobertura de clientes,...
O pricing estratégico
Do escambo ao Pix, o preço atribuído a mercadorias e serviços é um dos fatores mais impactantes nas transações comerciais....
Qual será a próxima jornada de crescimento da sua empresa? E como você irá participar?
Provavelmente você já deve ter passado, nas empresas em que atuou, por algumas reestruturações, “downsizings”, projetos de OBZ, programas de...
Sua empresa está deixando dinheiro na mesa?
Último trimestre do ano. Nessa época as empresas dedicam um tempo considerável na construção do orçamento para o exercício seguinte....
A influência do digital no go-to-market das empresas
Periodicamente, as empresas revisitam seu modelo de go-to-market para ampliar ou, no mínimo, assegurar competividade para suas marcas e produtos...
Novas fontes de receita, como se preparar?
Um dos grandes desafios das empresas e de suas lideranças é entregar aumentos consistentes de faturamento e rentabilidade. Este crescimento...
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