Do “market share” ao “share of life”
Ser cada vez mais relevante na vida do consumidor. Tornar-se essencial, imprescindível, indispensável, fundamental, primordial. Essa é a busca (permanente)...
A colaboração indústria e varejo entrega resultados superiores
Há uma semana, na 10ª edição do Latam Retail Show, tive o privilégio de compartilhar um painel sobre Eficiência Comercial...
From cost to profit: How to build a financial vision per customer
In today’s increasingly complex, competitive, and fast-changing business environment, achieving profitability requires rigorous discipline — especially in the relationship between...
Do custo ao lucro: como construir uma visão financeira por cliente
O ambiente de negócios tem se tornado cada vez mais complexo, competitivo e mutável. Particularmente na relação entre as indústrias...
Quem mexeu nos meus canais?
A história se repete. Ainda hoje, não sabemos quem mexeu no queijo do popular livro “Quem mexeu no meu queijo?,...
Atacarejo ou proximidade: quem ganha a preferência do consumidor?
Nos últimos anos, o varejo alimentar latino-americano e o brasileiro tem apresentado forte crescimento em dois tipos de formatos de...
Soluções práticas para aumentar a rentabilidade de pequenas e médias empresas
Em um cenário de crescente competitividade e margens de lucro cada vez mais apertadas, a busca por eficiência operacional tornou-se...
Estratégia de loja perfeita: colocando o shopper no centro das decisões no ponto de venda
Um dos temas mais relevantes na relação entre as indústrias e seus clientes varejistas é o sell out, ou seja,...
Como conseguir bons resultados com seus distribuidores
Um dos desafios mais complexos para as indústrias de bens de consumo no Brasil é atingir alta cobertura de clientes,...
O pricing estratégico
Do escambo ao Pix, o preço atribuído a mercadorias e serviços é um dos fatores mais impactantes nas transações comerciais....
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