A Vivenda do Camarão se prepara para o início de uma nova fase de crescimento com a entrada no segmento de atacado. A proposta é atuar com duas frentes principais: caixetas e family packs, embalagens maiores voltadas especialmente ao público que adquire produtos em grandes quantidades como bares, restaurantes e operadores de foodservice.
“Quando falamos de atacado, não estamos falando apenas de CNPJ. Existe um volume expressivo de CPFs que compram nesses canais para abastecer seus próprios negócios, e esse é um público que já conhecemos muito bem”, destaca Elias Fernandes, gerente de Operações de Varejo da Vivenda do Camarão.
A parceria com o Oba Hortifruti faz parte desse movimento. A marca passou a ter produtos presentes em cerca de 50 lojas tanto na frente de caixetas (cremes com as especialidades encontradas nas lojas) quanto em rotisserie.
“O Oba sempre foi um objetivo estratégico para a Vivenda, por ser uma rede altamente qualificada na frente de FLV (frutas, legumes e verduras). Estar presente nesse ambiente valida não apenas a qualidade dos nossos produtos, mas também a solidez do modelo operacional da marca”, afirma Fernandes.
A empresa mantém negociações avançadas com o Atacadão, que reúne 324 lojas no País. Paralelamente, conduz tratativas com outros players do setor, como Giga Atacado, Tenda Atacado e Max Atacadista. Esse canal representa 10% da receita da marca.
Essa familiaridade vem da operação de foodservice da Vivenda, que hoje atende cerca de 4 mil clientes, fornecendo produtos para restaurantes em diferentes regiões do País.
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