Nos últimos anos, temos visto uma transformação cultural significativa no Brasil e no mundo: os homens estão cada vez mais abertos a falar sobre autocuidado, estética e bem-estar. Esse movimento vai além de uma simples tendência, pois é reflexo de uma nova mentalidade que reconhece que cuidar de si é um gesto de autoestima, e não uma questão de gênero.
De acordo com pesquisa da Kantar, em 2024, o segmento de bem-estar masculino foi responsável por 39% do crescimento no uso de produtos de cuidados pessoais no País, e o interesse por itens de beleza voltados para homens subiu de 70% em 2023 para 72% em 2024. Esses números mostram que o autocuidado masculino está se tornando um hábito consolidado e que há um espaço cada vez maior para marcas que se conectam com esse público.
É exatamente nesse contexto que a Espaçolaser tem ampliado seu olhar para um “novo” nicho. Tradicionalmente reconhecida por atender majoritariamente a mulheres, nossa marca vem trabalhando de forma consistente para ampliar a presença entre os homens. Mais do que comunicar, buscamos compreender seus hábitos, barreiras e motivações. Essa escuta ativa tem guiado nossas ações de marketing, atendimento e experiência, com foco em reduzir preconceitos e tornar a depilação a laser um serviço natural, acessível e funcional também para eles.
Os resultados mostram que estamos no caminho certo. O levantamento do funil de marca da Espaçolaser, ou seja, o caminho que o consumidor percorre desde o primeiro contato com a marca até se tornar um cliente fiel, revela que houve um avanço expressivo na conversão masculina. Entre o período de 2023 a 2025, a pesquisa apontou que a proporção de homens que já utilizaram nossos serviços cresceu de 33% para 39%, e a taxa dos que afirmam que “usariam novamente” subiu de 32% para 36%. Além disso, o índice de preferência se manteve sólido em 40%, evidenciando confiança e satisfação após a primeira experiência.
Um dado especialmente simbólico é que a taxa de recompra masculina (36%) já se equipara à das mulheres. Isso demonstra que, quando o homem experimenta o serviço, a fidelização acontece com a mesma força. É a confirmação de que o desafio não está na experiência, mas no primeiro passo: no topo do funil (fase em que o público é apresentado à marca pela primeira vez). Isso nos mostra que ainda há espaço para ampliarmos o conhecimento e a consideração, com linguagem e presença em temas mais próximos ao universo masculino.
É por isso que, em agosto deste ano, lançamos uma estratégia de comunicação e vendas 100% direcionada ao público masculino: o Laser Shop. Trata-se de uma iniciativa que transformou algumas lojas selecionadas da marca em verdadeiras “barbearias a laser”. Além de oferecer uma ambientação exclusiva, com o envelopamento das fachadas e até mobiliário personalizado para dar a ideia de uma barbearia retrô, as lojas adaptadas passaram a contar também com atendimento por ordem de chegada, no caso de áreas pequenas, como faixa de barba e nuca, por exemplo, que costumam ser mais procuradas pelos homens.
O impacto foi claro: as vendas para o público masculino representaram 14,1% do total em agosto, frente aos 12,4% registrados no segundo trimestre de 2025. Um crescimento que reflete não apenas o sucesso do novo formato, mas também a efetividade das nossas campanhas voltadas a esse público, com influenciadores, esportistas e mensagens que associam a depilação a temas como performance, conforto e bem-estar.
Essa expansão não significa, em hipótese alguma, deixar de lado a força do público feminino. O que buscamos é o equilíbrio e uma maior pluralidade de perfis. Acreditamos que crescer de forma sustentável passa por atender diferentes públicos, entendendo suas particularidades e entregando experiências relevantes para cada um deles.
Seguiremos, portanto, com o compromisso de fortalecer a nossa presença entre os homens, sem abrir mão da excelência que nos transformou na maior rede de depilação a laser do mundo. Queremos continuar desmistificando a depilação a laser, mostrando que ela proporciona liberdade, confiança e cuidado, valores que atravessam gêneros e refletem o propósito da Espaçolaser: “Você confiante na própria pele”.
Hamiltom Baez é diretor Comercial e de Marketing da Espaçolaser.
*Este texto reproduz a opinião do autor e não reflete necessariamente o posicionamento da Mercado&Consumo.
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